‍Lancer une campagne de marketing d'influence BtoB sur LinkedIn, c'est un peu comme faire une recette : il faut des bons ingrédients (du marché), un peu de patience et une bonne de créativité. 

Sauf que là, on remplace la farine et le beurre par des influenceurs BtoB et une stratégie marketing bien huilée. 

Ici, pas besoin de casser des œufs pour réussir, juste de savoir par où commencer. Mais pour créer une campagne de marketing d'influence efficace sur LinkedIn, il faut suivre les étapes de la recette !

Prêts à devenir les chefs d'une campagne d'influence ? À vos marques, prêts, postez !

Les 5 étapes d'une campagne avec des influenceurs sur LinkedIn

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1 - Rédaction d’un brief de communication

Essentiel, le brief ! 

Pourquoi faire une campagne de marketing d’influence sur LinkedIn ?
Je veux augmenter la notoriété de la marque, générer des leads, ou valoriser une offre spécifique ? 

Qui cibler ? quels profils professionnels ? Quels sont mes personas ?

Quel budget investir sur ce nouveau levier stratégique de communication ? 

Comment se démarquer sur un marché concurrentiel ?

Ma marque, mon produit ont-ils des particularités, des atouts concurrentiels sur lesquels s’appuyer?

Si vous vous posez toutes ces questions, vous êtes sur la bonne voie !

Avant de démarrer, il est crucial de clarifier les objectifs de la campagne. Répondre à ces questions est essentiel. Le brief de communication est une étape cruciale dans la préparation de votre campagne. C’est à ce moment que vous devez analyser votre propre marque, vos objectifs, vos concurrents, et définir précisément vos cibles.

LinkedIn est une plateforme qui regorge de professionnels, mais il existe différents segments en fonction de la taille de l'entreprise, du secteur, ou des rôles occupés. 

Comprendre qui vous souhaitez atteindre vous permettra de mieux cibler vos messages. C’est pour cette raison  que chaque entreprise doit avoir un buyer persona. 

Mais avant ça, un persona c’est quoi ? 

Le persona c’est une représentation fictive de votre client idéal. C’est un profil qui aide les entreprises à mieux comprendre leurs clients pour cibler leurs communications.

Avant de se lancer il faut également voir ce que la concurrence fait et a fait, pourquoi, comment,...

Une fois toutes ces informations renseignées, l’agence saura un peu mieux pourquoi vous voulez faire appel aux influenceurs.

Mais surtout, elle va pouvoir commencer à penser la campagne.

2 - Définition d'un concept et d'une stratégie de communication

La deuxième étape se passe du côté de l’agence.

L’idée ici est d’apporter un regard neuf sur ce qu’il se fait déjà dans sa thématique. 

En parallèle de ces recherches, il est également important de regarder la manière dont les experts de ce secteur s’expriment.

Est-ce que le client cible a des attentes spécifiques ?

Se pose-t-il une question récurrente qui pourrait inspirer la campagne ?

Existe-t-il une actualité sur laquelle rebondir pour faire le placement de produits?

A partir de cette étude, l’équipe va travailler sur l’élaboration d’une stratégie avec des concepts originaux et créatifs qui font le plus de l’agence (avec des insights, mécaniques,...). L’agence va proposer un plan de communication engageant en lien avec l’identité visuelle, les types de formats, la fréquence de communication de la marque,... Avec une proposition d’un retroplanning et d’un budget. Nous créons ainsi la recommandation stratégique parfaite. 

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3 - identifier les influenceurs

Mais l’identification des influenceurs est un point très important dans la conception de campagnes. 

Il faut trouver le porte parole qui correspond le mieux aux objectifs de campagne du client. Ce n’est pas une question de followers mais bien de qualité des profils de sa communauté, de sa ligne éditoriale,...

Le talent manager va ainsi rechercher les influenceurs qui répondent au mieux aux besoins spécifiques du client et de son audience. Il va ensuite transmettre ses propositions. 

C’est au client de choisir le concept et influenceurs, l’idée créative qui lui correspond et le budget associé.

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4 - Lancement de la campagne

Après avoir échangé sur ce futur partenariat, l’influenceur, l’agence et le client vont arriver sur la phase de co-création. 

L’influenceur va imaginer concrètement ce que pourrait donner la campagne.

Comment va-t-il pouvoir mettre en avant le message de l’entreprise partenaire ?

Plusieurs propositions seront faites et plusieurs allers-retours auront lieu entre l’agence et le créateur de contenu pour une collaboration.

Dans le secteur du marketing d’influence BtoB, le message à transmettre lors d’un partenariat, il est important à travailler.

Le contenu peut prendre différentes formes :

• Articles de blog : Des analyses détaillées sur un sujet spécifique.
• Publications et vidéos LinkedIn : Des mises en avant des produits/services ou des témoignages d'experts.
• Webinaires : Des événements en ligne co animés avec des influenceurs pour approfondir un sujet

Et pleins d’autres..

L’influenceur va s’exprimer auprès d’une audience de professionnels qui est au fait des dernières actualités du secteur.

Si ses abonnés le suivent, c’est pour en apprendre davantage sur leur domaine d’activité et connaître les dernières tendances ou son avis sur tel ou tel produit/service.

C’est pourquoi, l’élaboration d’une campagne BtoB demande du temps, car l’influenceur Linkedin et l’agence imaginent un post à la fois intéressant, engageant, instructif et d’actualité.

C’est également durant cette étape que l’administratif sera pensé: le contrat établi entre la marque, l’agence et l’influenceur,...

Ces allers-retours s’intensifient avant la date de publication de la campagne, car la proposition de contenu est envoyée à l’annonceur pour validation.

Dans ce document, l’agence lui partage la création imaginée par l’influenceur avec le post dans ses moindres détails:

• le texte,
• la photo ou vidéo qui y sera joint,
• le carrousel imaginé s’il y en a un,
• le lien tracké qui renvoie vers une page bien spécifique,
• les hashtags pour aider à faire remonter la publication auprès d’une cible bien précise.

Ce document permet à l’annonceur d’avoir une idée concrète de ce que va être sa campagne.

Lors de cette étape, l’entreprise a la possibilité de faire quelques modifications importantes, mais pas de modifier son brief ou de changer d’objectif.

L’idée est ici de la rassurer en lui montrant ce qu’il sera produit pour qu'elle ne soit pas surprise une fois en ligne avec un détail qui ne lui convient pas.

Une fois que tout est ok, la publication est planifiée et mise en ligne !

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5 - Bilan et analyse de campagne 

Et la collaboration ne s’arrête pas à la mise en ligne de la publication !

Après cette étape, arrive la phase d’analyse.

L’agence revient sur ce partenariat auprès de l’annonceur avec des données chiffrées.

Il est crucial de suivre les indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer l'impact de votre stratégie. Sur LinkedIn, vous pourrez mesurer des éléments tels que :

• Les impressions : Combien de personnes ont vu vos publications ?
• Le taux d'engagement : Combien de personnes ont interagi avec le contenu ?
• Les leads générés : Combien de contacts qualifiés ont été créés suite à l'engagement ?
• Le retour sur investissement (ROI) : Quel est l'impact réel de la campagne sur vos ventes ou vos objectifs commerciaux ?

Ces données vous permettront d’ajuster votre campagne en temps réel pour maximiser ses performances.

Il est même possible sur LinkedIn d'avoir connaissance des employés, des secteurs d'activités et des types d'entreprises qui ont été touchées, la zone géographique.

De cette manière, l’agence partage ce qu’elle a apprécié et ce qui lui a le moins plu, mais aussi des informations plus business, à savoir si c’était pertinent de cibler ces personnes plutôt que les autres ou son ressenti de la campagne , la réponse de l'audience coté com-services-valeurs...

Avec ces commentaires, l’annonceur ne reproduira pas les mêmes erreurs et pourra réaliser des communications encore plus impactantes.

Lancer une campagne de marketing d’influence Linkedin se réfléchit, se structure et se pense pour avoir un réel impact.

Tous les influenceurs LinkedIn ne sont pas faits pour toutes vos campagnes.

Il faut savoir bien les choisir, mais surtout bien comprendre son objectif pour aller toucher la bonne cible.

Ainsi créer une campagne de marketing d’influence btoB est plus difficile  que ce qu’on imagine…. Mais nous pouvons les résumer en 5 grosses étapes ! 

Si vous aussi vous voulez vous entrainer dans la folle aventure du maketing d’influence btob sur linkedin 

Ne laissez pas vos concurrents prendre le quart d’heure d’avance ! 

JE VEUX LANCER MA 1ère CAMPAGNE D'INFLUENCE B2B