Qu’est-ce qu’un influenceur BtoB ?

Qu’est-ce qu’un influenceur BtoB ? 

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Vous pensiez que tous les influenceurs/euses se contentent de poster des stories de leurs animaux de compagnie ou du matcha qu’ils ont achetés avant d’aller au bureau ? Détrompez-vous ! 

Il existe des créateurs de contenus qui s’adressent aux décideurs et acteurs du monde professionnel, d’aujourd’hui et de demain et jouent un rôle crucial dans la communication des décideurs d'entreprises. 

Mais quelles sont les spécificités de ce nouveau métier en pleine expansion ? Quelles entreprises se lancent dans l’influence BtoB en France ? 

Dans cet article, nous vous proposons une plongée dans cet univers qui a bien plus à offrir qu’un simple "like". Je vous laisse découvrir l’univers de l’influence BtoB !

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Vous découvrirez :

• Qui sont les influenceurs BtoB ?
• Pourquoi faire appel à des influenceurs BtoB ?
• Une campagne avec un influenceur BtoB sur Linkedin, ça donne quoi ? 

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Qui sont les influenceurs BtoB ?

Un influenceur BtoB est une personne, avec une expertise dans un secteur particulier, qui utilise son réseau et sa crédibilité pour influencer les décisions des autres entreprises. 

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À la différence des influenceurs BtoC, qui ciblent principalement le consommateur final, les influenceurs BtoB s’adressent à des professionnels ou/et des dirigeants de secteurs divers tels que 

• le monde du handicap
• du conseil juridique
• du retail
• de l’immobilier
• l’expertise comptable 
• du logiciel cloud…

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Pour cela, ils construisent leur propre ligne éditoriale et diffusent des contenus éducatifs, informatifs, ou orientés vers des solutions spécifiques. 

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Cela peut se traduire par différents types de formats : 

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1/ Publications sur LinkedIn qui peuvent prendre la forme de carroussels, de vidéos courtes, d’infographies,... 

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2/ Podcasts audio ou vidéo, réexploitables à travers différents types de communications (ex : une newsletter)

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3/ Webinaires, format qui permet de promouvoir rapidement et efficacement des services ou des produits et/ou de répondre à des questions à des prospects potentiels

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4/ Lives, format plus long et plus élaboré (scénographie, animateur, invités experts,...)

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Ce types de formats visent à éduquer l’audience, partager des bonnes pratiques, ou présenter des analyses de tendances du marché, en lien avec la promotion de produits ou services professionnels.

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Mais quelles sont les qualités recherchées chez un influenceur BtoB ? 

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Pour qu’un influenceur BtoB ait un réel impact, il doit posséder plusieurs compétences et qualités clés. 

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La crédibilité est l'une des premières qualités recherchées. 

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Un bon influenceur BtoB est quelqu’un qui a démontré son expertise dans un domaine spécifique. Il doit être perçu comme une référence fiable par son audience, qu’il s’agisse d’experts, de dirigeants ou d'autres professionnels du secteur.

Sa communauté doit avoir une taille minimum (entre 7K et 10k) et avoir la capacité à toucher une audience qualifiée de  décideurs d’un secteur d’activité ou d’interagir avec des leaders d'opinion. 

Son authenticité est cruciale ; les professionnels sont souvent plus sensibles au discours de leurs pairs et à la sincérité dans les échanges, il doit établir une relation de confiance durable avec sa communauté.

Enfin, un influenceur BtoB doit : 

1/ Être capable de bien comprendre les enjeux des entreprises. 

2/ Adapter son discours : Savoir valoriser des concepts techniques/stratégiques ou les vulgariser selon la typologie du client.

Ce sont des compétences clés qui permettent de capter l'attention d’une audience professionnelle exigeante.

C’est là que le rôle d’un talent manager est essentiel afin d’identifier l’influenceur parfait pour votre campagne, qui combine toutes ces qualités. 

Mais pour en savoir plus, rendez-vous ici pour découvrir nos influenceurs !

Pourquoi faire appel à un influenceur BtoB ?

Le marketing BtoB a évolué au fil des ans, et aujourd’hui, les entreprises cherchent de plus en plus à se différencier dans un environnement de plus en plus compétitif. 

Faire appel à des influenceurs BtoB dans une stratégie de communication est devenue un levier puissant pour atteindre des objectifs complexes, comme la génération de leads, l’augmentation de la crédibilité et de la visibilité sur le marché ou encore la construction de relations durables. 

Mais pourquoi sont-ils si importants et quel impact cela peut-il avoir pour une entreprise ? 

Un influenceur BtoB offre plusieurs avantages considérables pour une entreprise : 

• L'augmentation de la visibilité auprès d’une audience ciblée. Un influenceur BtoB ayant une large portée dans un secteur spécifique permet à une entreprise de se faire connaître plus rapidement parmi des professionnels ou des décideurs clés. 

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• La crédibilité est également renforcée : les recommandations d’un influenceur de confiance agissent comme un gage de qualité et d’expertise pour l’entreprise. 

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• Dans le domaine BtoB, la confiance est primordiale. Lorsqu'un expert reconnu recommande une solution, cela renforce la confiance des prospects, leur donnant l’assurance que le produit ou service proposé est intéressant et bénéfique pour leur entreprise. Leur impact est également fort dans la décision d’achat. Selon cette étude, 69 % des consommateurs font confiance aux recommandations des influenceurs. 

Une campagne avec un influenceur BtoB sur LinkedIn, ça donne quoi ? 

Tout commence avec un client qui nous contacte et partage un brief, avec un/des objectifs, tels qu’accroître sa notoriété, générer des leads,.. Et une/des cibles (métier ou sectorielle) à atteindre.

Etape suivante : place au brainstorming ! Notre enjeu est d’imaginer un concept créatif qui pourra répondre aux attentes spécifiques du client. Dès que l’idée est validée, l'influenceur BtoB entre en scène !

L'agence joue alors un rôle clé en sélectionnant l'influenceur le plus pertinent, celui qui incarne le mieux l'image et les valeurs de l'entreprise, et dont l’audience correspond à la cible visée.

Une  phase de co-création entre l’agence, le client et l’influenceur commence. Cette collaboration permet de personnaliser les messages et de concevoir des contenus alignés à la fois avec la ligne éditoriale de l’influenceur, des objectifs du client et les attentes de son public cible .

Prenons l'exemple de la campagne menée pour Lefebvre Dalloz, leader de la connaissance juridique et fiscale. 

Le brief était : apporter de la visibilité à leur nouveau produit d’IA juridique « GenIA-L »,  faire parler de leur événement GenIA-L Live experience sur le parvis de La Défense, et générer des ventes pour les ouvrages : Mémento social, Mémento Comptable et le Guide du manager.

L'agence Les Années Folles a ainsi imaginé une stratégie de communication qui répondait à ces enjeux, puis a sélectionné quatres influenceurs : Marco, Vincent, Romain et Florence avec une audience couvrant les métiers RH, experts comptables, financiers et managers. 

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Les résultats : Cette approche a permis à Lefebvre Dalloz de non seulement augmenter la visibilité de ses produits, mais aussi de générer un nombre conséquent de leads qualifiés, tout en renforçant sa position en tant qu'acteur incontournable dans son domaine

Si vous aussi vous souhaitez réaliser une campagne créative avec un influenceur BtoB → Prendre rendez-vous 

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Vous l’avez bien compris, si vous souhaitez booster votre notoriété auprès d’une cible de qualité, choisir le ou les bons  influenceurs dans une stratégie BtoB, est primordial.

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C’est le gage d’une campagne d’influence réussie pour une marque grâce à une audience qualifiée, des messages délivrés authentiques et crédibles !

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