Le rôle de Leonardo DiCaprio dans le film “Gatsby” lui va comme un gant.

Il a su jouer à la perfection cet homme riche vivant en plein New York dans les années 20.

À croire que Francis Scott Fitzgerald a écrit Gatsby en pensant à lui…

Et si on remplaçait le nom de l’acteur par celui d’un influenceur et le nom du film par celui de votre entreprise ?

Oui, même dans une stratégie de marketing d'influence, il y a des profils qui vont mieux fonctionner pour un projet que d’autres et des comptes qui vont mieux correspondre à celui de la marque.

Comment faire en sorte que Gatsby le magnifique deviennent votre influenceur BtoB LinkedIn parfait?

Où le chercher?

Comment le trouver?

Si vous vous posez toutes ces questions, vous êtes au bon endroit !

Nous allons, dans cet article, vous donner toutes les méthodes et les conseils pour trouver votre ambassadeur BtoB idéal.

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Où trouver les influenceurs BtoB LinkedIn?

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On vous le répète depuis l'ouverture de ce blog, mais autant continuer pour que tout le monde comprenne bien.

Un influenceur BtoB est un professionnel qui aime prendre la parole sur ses réseaux sociaux pour parler de sa spécialité.

Il peut s’agir de commerce, de RH, de copywriting, de social media ou encore d’entreprenariat.

Ces contenus sont diffusés sur une ou plusieurs plateformes pour tenir informer sa profession des dernières tendances et actualités.

Selon une étude du CMIT avec Faber Content, le leader d’opinion a investi 3 réseaux sociaux principalement :

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- Twitter pour 87,6% d’entre eux,

- LinkedIn pour 77% d’entre eux,

- Instagram pour 29,7% d’entre eux.

Ces outils leur offrent la possibilité de s’exprimer différemment.

Que ça soit sur Twitter, sur LinkedIn ou encore sur Instagram, l’influenceur BtoB peut écrire un post, partager une vidéo, réaliser un live ou encore parler en stories.

Ces fonctionnalités sont utilisées par des milliers de Français chaque jour sur chacune de ces plateformes.

Sur LinkedIn, il y a 21 millions d’utilisateurs...

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Alors, comment trouver l’ambassadeur pour votre campagne?

Nous allons aujourd’hui nous concentrer sur LinkedIn.

Il existe plusieurs outils pour vous permettre de dénicher le leader d’opinion qui saura mettre en lumière votre expertise et attirer de nouveaux clients.

5 outils pour trouver des influenceurs BtoB sur LinkedIn

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Il existe 5 moyens pour vous de trouver un influenceur BtoB pour votre campagne sur LinkedIn.

Qu’il soit chef d’entreprise, journaliste, freelance ou encore RH, chaque profil de professionnels se trouve sur la plateforme.

Voici comment les dénicher.

LinkedIn Voices et le top influencer

Le premier moyen est le LinkedIn Voices.

Ce classement existe depuis 6 ans et est réalisé par les équipes de l'application.

Il met en évidence les influenceurs et les profils les plus influents évoluant sur le réseau social.

La liste des personnes sélectionnées est divulguée à la fin de chaque année.

En 2021, plusieurs talents du label Les Années Folles ont figuré dans le top Voices RH.

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Pour réaliser ce classement, LinkedIn prend en compte différents indicateurs, comme le taux d’engagement, la fréquence de publication et le nombre de nouveaux abonnés.

En parallèle de cette liste, LinkedIn met en avant tout au long de l’année des profils "influencer".

Le réseau social explique sur cette page ce qu’il en est.

“Les Influenceurs LinkedIn sont sélectionnés sur invitation uniquement et constituent un collectif global de plus de 500 intellectuels, leaders et innovateurs les plus importants au monde.

En tant que leaders dans leurs secteurs et zones géographiques, ils offrent une analyse approfondie de sujets d’actualité tels que l’avenir de l’enseignement supérieur, la culture d’entreprise chez Amazon, la chute des cours pétroliers et les erreurs des décideurs politiques.”

Une soixantaine de personnalités en font partie en France, mais il s’agit la plupart du temps de politique ou de dirigeants de grandes entreprises.

Dans le secteur du marketing d’influence BtoB, il peut être compliqué de collaborer avec eux, car ils ne sont pas “neutres”.

Ils prêchent pour leur paroisse et ne sont pas forcément enclins à parler de projets qu’ils ne connaissent pas.

Il est simple de les repérer puisque sur leurs profils, un badge bleu est apposé et quelques fois, la mention “influencer” apparaît.

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Les contenus d’expert

Pour trouver des influenceurs BtoB LinkedIn, il ne faut pas seulement se préoccuper de la plateforme.

Il est aussi intéressant de se rendre sur des sites spécialisés dans votre thématique et regarder qui écrit.

Généralement, ces médias de niche proposent aux experts de la profession de prendre la parole au travers de tribunes.

Ces contenus sont facilement détectables dès la signature ou la première ligne du texte, puisque c’est mentionné “tribune” ou encore “billet invité”.

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En sortant des réseaux sociaux, vous pourrez tomber sur des profils d’experts que l’on ne voit pas forcément partout et qui ont une réelle expertise sur un sujet précis.

Il est judicieux pour vous, notamment lors d’une campagne de marketing d’influence BtoB, de vous tourner vers ces perles rares pour parler à vos clients.

Les événements

Oui, bon… en ce moment les événements ne sont pas forcément le meilleur moyen de trouver des portes paroles pour votre entreprise.

Mais il existe des rendez-vous en ligne, comme des journées spéciales ou des webinaires.

Lors de ces moments de partage, des experts d’une thématique sont invités pour exprimer leur vision, les dernières tendances ou mettre en avant leur propre analyse.

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C’est un bon moyen pour vous de découvrir de nouveaux profils enclins à prendre la parole sur leur profession.

Petit plus, s’ils sont invités à ces événements, c’est qu’ils sont déjà reconnus pour leur expertise.

Leurs abonnés sur les réseaux sociaux vont donc lire attentivement leurs posts pour se renseigner et connaître les dernières actualités d'un secteur.

Les groupes de discussion

Que ça soit sur Facebook ou sur LinkedIn, des groupes de discussion sur divers sujets sont régulièrement créés.

Il peut s’agir de personnes qui aiment voyager, mais aussi d’entrepreneurs, de social media manager ou encore de scientifiques.

L’idée est de pouvoir poser une question pour trouver une réponse facilement.

Certains lancent également des débats pour animer le groupe.

N’hésitez pas à regarder qui se trouve à l’intérieur d’un groupe touchant votre spécialité.

Votre prochain ambassadeur est peut-être celui qui aime prendre la parole le plus souvent ou qui donne les meilleurs conseils.

Encore une fois, cela prouve qu’il est écouté.

Les hashtags

Enfin pour terminer, on vous partage une méthode qui existe depuis des années: la recherche par hashtag.

Même sur LinkedIn, ces mots clés sont précieux et sont apposés régulièrement, voire tout le temps, par les influenceurs de la plateforme sous leurs posts.

Cette technique leur permet de se faire découvrir par de nouveaux professionnels de leur thématique.

Alors prenez quelques minutes, réfléchissez aux mots clés bien spécifiques de votre niche et lancez-vous à la recherche de l’ambassadeur qu’il vous faut!

Comment faire sa recherche d’influenceurs BtoB sur LinkedIn

Mais, on ne vous a pas encore tout dit.

Sur LinkedIn, le moteur de recherche est très efficace.

Il permet de réaliser des recherches en incorporant plusieurs données pour trouver la perle rare.

Il est ainsi possible de renseigner:

- des mots clés,

- le type de profils recherchés: une personne, une page, un groupe

- le degré de relation,

- le lieu où faire la recherche: dans une ville, un pays…

- l’entreprise actuelle,

- l’entreprise précédente,

- les écoles où la personne a été diplômée,

- la langue,

- le secteur d’activités,

- ce à quoi la personne est réceptive: bénévolat, conseil d’administration…,

- la catégorie de services: conseils, marketing, digital…,

- le nom, prénom…

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On ne vous ment pas, il est réellement possible de faire une recherche sur LinkedIn avec l’ensemble de ces indicateurs.

Dans une page d’aide, le réseau social explique que cette fonctionnalité “permet de rechercher des personnes, des emplois, des entreprises, des publications, et plus encore.”

“Pour les recherches liées au contenu sur LinkedIn, vous verrez des LinkedIn Learning vidéos dans résultats de la recherche.

Si vous souhaitez voir plus de vidéos liées à votre recherche, cliquez sur “Voir tous” à droite de la vidéo d’apprentissage sur votre page de résultats de recherche, et vous serez redirigé vers LinkedIn Learning”, indique l’équipe.

Cet outil vous permettra de découvrir de nouveaux profils seulement si vous savez ce que vous recherchez.

Si vous tapez seulement un mot clé très généraliste comme “marketing”, vous allez découvrir de nombreuses personnes, mais vous ne saurez pas réellement vers qui vous tournez.

Pour vous faciliter ce travail, n’hésitez pas à prendre en compte les quelques étapes avant la recherche de l’influenceur que nous vous avons listées dans cet article.

L’analyse d’un compte d’un influenceur BtoB sur LinkedIn

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Une fois que vous avez trouvé votre leader d’opinion pour votre campagne de marketing d’influence, ne le contactez pas immédiatement.

Prenez le temps de consommer son contenu en le suivant pendant plusieurs jours.

Cette technique vous permettra de voir si ses publications sont toutes appréciées et commentées, de savoir qui est réellement sa communauté et de prendre en compte le nombre de personnes qui s’abonnent à son profil quotidiennement.

Une fois abonné à son profil LinkedIn, commencez par regarder les contenus postés précédemment. Grâce à l’historique du réseau social, vous avez accès à pleins de données:

- l’ensemble de l’activité du compte: ce qu’il a aimé, commenté et partager,

- l’ensemble de ses posts,

- l’ensemble de ses articles,

- l’ensemble de ses documents.

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Regardez pendant plusieurs mois ce que cet influenceur BtoB a posté.

Vous allez rapidement vous rendre compte si sa popularité est constante ou si elle est plus irrégulière.

S’il se trouve dans le second cas, votre communication n’aura peut-être pas l’impact que vous imaginez.

Si au contraire, ses publications trouvent leur public à chaque fois, banco!

Mais avant de vous réjouir, jetez un oeil aux commentaires.

Est-ce que ce sont toujours les mêmes personnes qui commentent?

Réagissent-elles dans le fond au post?

Partagent-elles leur point de vue et leurs interrogations sur divers sujets?

En vous préoccupant de cette partie, vous verrez directement si la communauté de l’influenceur BtoB est engagée, mais surtout si elle lui fait confiance.

Si des personnes lui posent régulièrement des questions pointues sur sa thématique, nous pouvons en déduire qu’il est considéré comme un véritable expert vers qui les utilisateurs se tournent pour avoir une réponse.

Ils lui font confiance.

En analysant ces commentaires, vous aurez aussi quelques indications sur le type de personnes qui le suivent.

Est-ce que ce sont des personnes qui évoluent dans le même secteur d’activité que lui?

Est-ce qu’elles sont plutôt jeunes ou ont déjà une certaine expérience?

En vous renseignant sur sa communauté, vous saurez, si vous communiquez via cet influenceur BtoB, quel type de profils seront touchés par votre campagne.

Enfin, en vous renseignant longuement sur la qualité des contenus postés par ce leader d’opinion, vous en apprendrez davantage sur sa personne.

Vous verrez directement s’il partage les mêmes valeurs que vous, s’il a la même vision que vous et s’il va dans la même direction que votre entreprise.

S’il coche toutes les cases, il fera un bon ambassadeur pour votre société.

En revanche, s’il ne semble pas transmettre les mêmes messages, c’est que ce n’est pas la bonne personne.

Continuez vos recherches pour trouver le bon leader d’opinion!

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Attention aux fake influenceurs

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S’intéresser aux contenus partagés par un leader d’opinion est indispensable si vous souhaitez lancer une campagne de marketing d’influence BtoB.

L’objectif pour ce type de projet est de vous entourer de bons profils pour que votre entreprise gagne en visibilité.

Rien ne sert donc de vous entourer de quelqu’un qui n’a pas réellement d’influence.

Ou qui s’amuse à entrer dans un pods, un groupe d’utilisateurs qui commentent et aiment leurs posts entre eux.

Ces profils pipeautent leur taux d’engagement pour attirer l’attention d’un maximum d’entreprises.

Mais ne vous faites pas avoir en suivant nos conseils!

C’est pour cette raison que des agences comme Les Années Folles ont vu le jour pour accompagner sérieusement les annonceurs dans leur projet d’influence.

D’autres sociétés décident de ne travailler qu’avec un seul profil durant de nombreuses années.

Selon Cision, 41% des entreprises ne collaborent qu’avec un seul leader d’opinion plutôt que plusieurs pour éviter de se retrouver avec un fake influenceur.

Comme pour un bon film, le casting prend du temps et doit être fait sérieusement.

Vous trouverez votre ambassadeur sans vous précipitez en le recherchant avec les bons mots clés.

Qu’attendez-vous pour trouver le leader d’opinion LinkedIn qui saura vous mettre en valeur ?

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