Mais pourquoi suivre un influenceur BtoB ?

C’est peut-être une question que vous vous êtes déjà posée.

Mais nous sommes certains que sans vous en rendre compte, vous êtes déjà abonné à un profil influent.

Il s’agit souvent d'une personne en qui vous avez une confiance presque aveugle et qui vous partage des informations pertinentes et vous apporte de la valeur au quotidien. Il est même possible que vous ne ratiez aucun de ses contenus !

Vous suivez ses publications pour plusieurs raisons :

• Ça vous permet de vous tenir au courant des dernières actualités dans votre secteur d’activités,

• Vous avez le retour d’un spécialiste dans votre domaine,

• Vous avez un avis d’expert sur un sujet ou un produit, ce qui peut vous aider dans votre quotidien au travail,

• Vous préférez l’avis personnel d’un expert plutôt que de lire la presse spécialisée.

Cette liste de raisons s’allonge et est différente selon les personnes. 

Ces experts que vous suivez principalement sur LinkedIn sont considérés à 82% comme des influenceurs, selon une étude menée par le CMIT et Faber Content.

50% de personnes interrogées le considèrent comme un leader d’opinion.

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Être influent, c’est bien et c’est aujourd’hui ce que recherche les annonceurs.

Encore faut-il savoir comment animer une communauté et la fidéliser.

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Comment le faire?

En partageant des posts intéressants régulièrement et travaillés.

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C’est pourquoi dans cet article, nous avons décidé de lister les contenus principaux que peut imaginer un expert LinkedIn.

De quoi vous donner des idées pour vos prochaines campagnes.

Pourquoi imaginer du contenu avec un influenceur BtoB sur LinkedIn

Mais avant d’entrer dans les détails, il est pertinent de s’interroger sur un premier point: pourquoi est-il important de créer du contenu avec un influenceur?

Pourquoi ne pas le faire soi-même sur sa propre page entreprise LinkedIn, par exemple ?

Rien ne vous empêche de vous lancer.

Mais vous serez vite confronté à une problématique: comment faire en sorte que ma publication atteigne la cible à qui je souhaite m’adresser?

Pour y arriver, il va falloir être patient et réfléchir.

Sur LinkedIn il est possible de se constituer une communauté engagée en proposant du contenu travaillé, car pas question de mettre en ligne un simple contenu commercial sans partage de valeurs. 

90% des décideurs BtoB sont insensibles à la prospection commerciale, d’après un rapport de DemandGen.

61% d’entre eux se tournent vers Google pour avoir un avis sur un produit ou un service délivré par d’autres professionnels.

Des agences comme Les Années Folles épaulent les entreprises dans la création de contenu pour LinkedIn.

De l’identité visuelle à la stratégie de publications, notre équipe vous aide de A à Z, et les résultats sont concluants!

Pendant 12 mois, nous accompagnons par exemple le Fonds pour l'Insertion des Personnes Handicapées dans la Fonction Publique dans leur communication sur le réseau social professionnel auprès des décideurs.

Grâce aux contenus imaginés en l’espace d’une semaine seulement, la page a enregistré 300 abonnés supplémentaires et deux publications avec plus de 90 interactions. 

Pour faire rayonner davantage l’organisme, des contenus sponsorisés seront également proposés par Antoine un handicapé.

Ce talent du label Les Années Folles propose chaque jour un sujet autour du handicap pour informer les professionnels du secteur.

Le choix de coupler une bonne stratégie de contenu sur LinkedIn avec un partenariat influenceur n’est pas anodin.

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Pour que le contenu touche la cible choisie, les influenceurs BtoB sur LinkedIn sont aujourd’hui un levier à ne pas négliger.

En un temps record, ils vont vous permettre d’atteindre les décideurs et de faire découvrir votre service.

Ils apportent un point de vue d’expert à votre proposition de valeurs.

Pour mettre tout ce travail en avant, ils ont un autre atout: la création de contenu.

Ils savent ce qui intéresse le plus leur communauté et comment les engager.

Quels contenus LinkedIn peuvent créer les influenceurs BtoB

La liste des contenus qu’ils peuvent imaginer est longue, très longue.

Elles ne cessent de s’agrandir au fil des années vous laissant ainsi le choix de bien travailler votre communication et de tenter différentes options.

Concrètement, qu’est-il possible d’imaginer avec un influenceur BtoB?

Pour réfléchir à cette question, concentrez-vous sur la multitude d’options proposées par les réseaux sociaux.

Rien que sur LinkedIn, il est possible d’écrire un post, de faire une stories, de partager une publication ou encore de rédiger un article.

De quoi vous inspirer pour vos prochaines campagnes.

Voici la liste non exhaustive des contenus BtoB imaginés par les influenceurs.

Une publication sur LinkedIn

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La première idée qui vous vient à l’esprit est la publication.

Il s’agit le plus généralement d’un post publié sur le profil de l’influenceur qui se retrouve dans votre fil d’actualité sur LinkedIn.

En moyenne, 2 millions de contenus sont publiés par jour sur la plateforme d’après les chiffres dévoilés par l’équipe du réseau social.

Le nombre de posts mis en ligne quotidiennement a doublé depuis juin 2020.

Quand on parle de publications LinkedIn, il y a le choix.

L’application a développé de nombreuses fonctionnalités pour s’exprimer. Il est ainsi possible de:

• publier un post limité à 1300 caractères dans lequel l’influenceur va présenter votre offre à sa communauté.

Cette publication peut comporter différentes informations.

Il peut s’agir d’un partage d’expérience, d’un appel à s’inscrire à un événement, de réagir à un sujet d’actualité, de télécharger un livre blanc…

Ces mots peuvent être accompagnés d’une image, d’une vidéo, d’un carrousel ou encore d’un sondage.

Antoine, un talent évoluant au sein du label Les Années Folles, propose chaque jour à sa communauté une initiative dans le domaine du handicap.

Un contenu qui permet aux professionnels du secteur de se tenir informés des dernières actualités.

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• publier un article écrit par l’influenceur qui a pour objectif de mettre en avant davantage votre expertise

Amélie Favre Guittet est une spécialiste RH évoluant également au sein du label Les Années Folles.

À la fin de l’année 2020, elle a proposé un article à sa communauté dans lequel elle dévoile une sélection de 50 outils pour rechercher un emploi ou une alternance.

• publier une stories pour un contenu plus naturel, authentique et pris sur le vif.

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Animer un contenu avec un expert

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En parallèle de ces différents formats de publication, l’expert LinkedIn est également sollicité pour faire de l’animation.

Il est ainsi possible pour lui d’être invité pour:

• participer à un webinaire durant lequel il est l’animateur principal ou un invité.

Il répond aux questions des participants et endosse véritablement le rôle d’un expert

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• animer un podcast pour une entreprise en particulier qui souhaite mettre en avant différemment son expertise.

Dans notre article précédent, nous vous avons présenté l’initiative de Dell, Dell Luminaries, présenté par deux personnalités Mark Schaefer, consultant en marketing social media, et Doug Karr, fondateur de Martech blog et expert en transformation digitale.

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• intervenir lors d’une conférence ou dans un média pour présenter son point de vue au plus grand nombre (en ce moment, tout se passe en ligne!).

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• réaliser un live LinkedIn avec une entreprise.

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Selon la plateforme, les diffusions en direct depuis mars 2020 ont connu une augmentation de 89%.

Amélie Favre Guittet en réalise régulièrement sur son propre compte.

Au mois d’avril 2021, elle a été invitée par l’ANDRH Île-de-France pour participer à leur premier direct.

Résultat: plus de 160 personnes en moyenne ont regardé l’événement.

Plus de 620 commentaires ont été enregistrés.

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Lorsqu’un influenceur BtoB est invité à participer à l’un de ces événements, il en fait également sa publicité.

Sa communauté sera au courant de son intervention puisqu’il le mettra en avant sur son profil.

L’entreprise gagne ainsi en visibilité et s’offre la venue d’un expert reconnu dans son domaine.

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Aller au-delà de LinkedIn

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Si l’influenceur BtoB est principalement présent sur LinkedIn, il a la possibilité d’évoluer également en-dehors de la plateforme.

Ses compétences et son analyse ne se cantonnent pas seulement à faire briller les entreprises partenaires sur LinkedIn.

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Il peut aussi:

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• être sollicité pour réaliser une interview vidéo.

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Cette dernière, bien qu’elle puisse être partagée sur LinkedIn dans un post, sera sûrement publiée sur une plateforme dédiée au format comme YouTube.

Récemment, Ruben Taïeb a accepté l’invitation du nouveau média . Il a parlé de son actualité et de sa vision de l’entreprenariat.

Cette intervention lui permet de toucher de nouvelle cible, mais permet surtout à l’entreprise de gagner en popularité sur LinkedIn.

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• Ecrire du contenu pour d’autres supports, comme un article de blog pour l’annonceur partenaire ou la rédaction de livres blancs.

Encore une fois, tout ce travail est facilement partageable sur LinkedIn pour informer la communauté de sa mise en ligne.

Il peut également s’agir de contenus publiés sur le propre site de l’influenceur en partenariat avec une entreprise.

Comme nous vous l’avons précisé au tout début de cette partie, les contenus sur LinkedIn se multiplient.

Il devient donc de plus en plus difficile de se faire voir et de toucher une grande partie de sa cible.

Pour y arriver, il faut prendre le temps de réfléchir à son message et à la manière dont il attirera la curiosité des décideurs à qui vous souhaitez vous adresser.

C’est ce que l’on vous explique dans cette prochaine partie.

Pourquoi le fond d'un contenu d'influenceur BtoB est plus important que la forme

LinkedIn et les réseaux sociaux en général, offrent un beau panel d’options pour communiquer, comme vous pouvez le remarquer.

Si la forme du contenu proposé reste importante, dans une campagne de marketing d’influence BtoB le fond l’est davantage.

Pour intéresser une communauté de professionnels, il va falloir réfléchir aux messages à faire passer.

Rappelez-vous ce que l’on vous disait au début de cet article: un influenceur BtoB est suivi parce qu’il partage des actualités dans un secteur d’activités bien précis et y inclut son avis.

Pour la création d’un contenu en partenariat avec un influenceur, Les Années Folles prennent une vingtaine de jours pour réfléchir à la meilleure stratégie.

Le leader d’opinion est sollicité pour que tout le monde travaille ensemble.

L’équipe va réfléchir à la phrase d’accroche, aux photos imaginées pour le carrousel, aux hashtags utilisés, à l’appel à l’action pour engager la communauté…

Mais ça ne répond pas à une question: comment faire en sorte de se tourner vers le bon format?

Pour vous épauler, il existe bien évidemment des agences qui vont vous accompagner dans la mise en place de votre stratégie.

Si au contraire vous souhaitez évoluer seul, sachez qu’une problématique pourra sûrement vous aiguiller.

Il vous faudra vous poser une question avant toute chose: comment je vais faire pour analyser les retombées de mon partenariat?

Est-ce que je souhaite augmenter mes ventes avec l’aide d’un influenceur, améliorer son image de marque ou gagner en visibilité? 

Suivant l’objectif que vous vous êtes fixé, vous allez préférer une stratégie plutôt qu’une autre.

Par exemple pour faire en sorte que sa page LinkedIn enregistre davantage d’abonnés, il sera pertinent de publier un post où l’influenceur mentionne votre compte.

Pour augmenter ses ventes, l’influenceur va devoir positionner un lien sur l’un de ses contenus.

S’il s’agit de partager une expérience, il sera sûrement plus facile de le faire dans un article plutôt qu’un post de 1300 caractères.

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Penser à la manière dont vous souhaitez analyser votre campagne est un bon début pour savoir vers quelle option se tourner.

N’ayez pas peur de vous lancer même si malgré tout, le choix reste large.

Conclusion sur les contenus LinkedIn des influenceurs

Réaliser une campagne de marketing d’influence BtoB sur LinkedIn se réfléchit.

Aujourd’hui, chaque outil LinkedIn vous permet d’atteindre un certain objectif.

Pas question donc de se tromper, même s’il est possible de recommencer pour trouver la bonne stratégie.

LinkedIn est utilisé par plus de 20 millions de professionnels chaque jour.

Et bonne nouvelle, ils y passent de plus en plus de temps.

Au cours du quatrième trimestre 2020, les sessions utilisateurs ont augmenté de 27% selon l’application.

Les personnes qui se connectent consomment donc du contenu et deviennent de plus en plus habituées à le faire.

Quelque soit l’outil que vous allez utiliser, il y a une chance de toucher une partie de votre cible.

Mais pour y parvenir, il va falloir sauter le pas !