Pourquoi collaborer avec une agence marketing d'influence BtoB sur LinkedIn ?

Le secteur du marketing d'influence BtoB explose !

En 2025, LinkedIn est devenu un terrain de jeu incontournable pour le marketing d'influence BtoB.

Et ce n'est pas un phénomène de mode : LinkedIn a été classé comme la plateforme n°1 pour la génération de leads B2B (Business LinkedIn)

En parallèle, le marché de l'influence mondial (BtoC et BtoB) est très dynamique et estimé à : 24 Mds $ à fin 2024 et + 45% en 2 ans. La part du BtoB étant évaluée à environ un quart du marché. (Etude Influencer Marketing Hub et Viral Nation - 3000 interviews au niveau Mondial).

Vous souhaitez émerger dans le flux des décideurs sur Linkedin, mais vous ne savez pas par où commencer ?

Faire appel à une agence marketing BtoB spécialisée dans l’influence n’est plus une option : les campagnes d’influence sont devenues un élément clé pour accroître sa visibilité sur Linkedin, engager les clients professionnels et ainsi atteindre ses objectifs avec succès.

Chercher le bon leader d’opinion sur LinkedIn, c’est un peu comme participer à une chasse au trésor… sauf qu'on n’a pas toujours la carte. 

Ce trésor peut devenir plus facile à trouver si l’on sait où chercher et comment. C’est la valeur ajoutée d’un talent manager qui trouvera le ou les bons leaders d’opinion qui incarneront, votre marque et porteront vos messages.

Dans cet article, vous découvrirez :

• Comment une agence marketing d'influence BtoB accompagne-t-elle des marques ?
• Comment une agence marketing d'influence BtoB peut vous aider à concevoir des campagnes impactantes ? Quelle expertise une telle structure apporte-t-elle ?
• Quel est le rôle d’un agent d’influenceur LinkedIn ?

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Comment une agence marketing d'influence BtoB accompagne-t-elle des marques ?

Une agence de marketing d'influence BtoB réfléchit à des concepts de communication créatifs pour augmenter la visibilité et l’impact des marques auprès d’un public professionnel. Ces agences conseillent les entreprises dans la création de campagnes stratégiques sur LinkedIn, un réseau social où le contenu et les relations professionnelles jouent un rôle central. Elles apportent leur expertise pour :

• Définir une stratégie sur-mesure : Une agence vous aide à élaborer une stratégie marketing spécifique à vos objectifs BtoB, qu'il s’agisse de renforcer la notoriété de la marque auprès de prospects, d’attirer des clients ou des talents, ou de développer des partenariats.
• Trouver les bons influenceurs : Elles identifient des leaders d’opinion sur LinkedIn qui possèdent une audience ciblée, engagée et composée principalement de décideurs. Ces influenceurs partagent les valeurs et les objectifs de votre entreprise, ce qui permet de renforcer l'impact de votre communication auprès des bonnes personnes. Pour en savoir plus sur le type de contenus que produisent les influenceurs sur LinkedIn👉Quels types de contenus produisent les influenceurs sur LinkedIn ?
• Mettre en œuvre la campagne : Une agence s'assure que la campagne se déroule dans le respect du brief validé avec le client (dates, types de contenus à poster par infuenceur), en ajustant les actions si nécessaire. 
• Mesurer la campagne : L’équipe data s’assure de répondre aux objectifs de l’entreprise, en mesurant les résultats pour garantir un retour sur investissement optimal à travers des indicateurs quantitatifs (nombre d’impressions, taux d’engagement, nombre de clics…) et qualitatifs (via les commentaires et/ou les retours associés aux  contenus des leaders d’opinion).

‍LA CAMPAGNE “REVUE FIDUCIAIRE” :  Pour illustrer nos propos, voici l’exemple d’une campagne d’influence BtoB réalisée par Les Années Folles à la demande de Revue Fiduciaire.
Le brief : développer la notoriété et la visibilité de la marque, en valorisant le format “infographique” produit par Revue Fiduciaire pour ses clients.
Notre équipe a donc élaboré une recommandation stratégique et créative axée sur un concept “Vrai/Faux” adapté aux objectifs de Revue Fiduciaire.
La bonne idée de l’agence Les Années folles : proposer un format percutant pour communiquer des données complexes rendant ainsi les sujets RH plus compréhensibles et accessibles. 

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‍Résultats de la campagne : 8 publications influenceurs en collaboration avec la marque REVUE FIDUCIAIRE+ 870 000 impressions sur LinkedIn, + 8 400 RH, + 2 130 Executive director, +650 financiers, + 1 890 compta touchés, 71 repartagesCet exemple démontre l’efficacité d'une approche ciblée et bien orchestrée.Si vous aussi vous voulez faire votre propre campagne, prenez rendez-vous avec nous ici : Contact Les Années Folles

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Comment une agence d'influence BtoB peut-elle vous aider à concevoir des campagnes impactantes ? Quelle expertise une telle structure apporte-t-elle ?

Une agence spécialisée dans ce domaine possède l'expertise nécessaire pour créer une stratégie de marketing ciblée et maximiser votre présence sur la plateforme. Elle guide les entreprises dans le choix des bons influenceurs et dans la création de partenariats stratégiques.

Grâce à une compréhension approfondie de la plateforme et des tendances LinkedIn, les agences vous guide vers des partenariats stratégiques en recherchant les influenceurs ayant une audience qualifiée, qui correspondent au mieux à l’ADN de votre marque.

Mais avec une multitude d'agences disponibles sur le marché, comment faire le bon choix ? Quelles sont les meilleures agences d'influence BtoB en France ?

La réponse : choisissez une agence qui vous ressemble, une agence qui comprend vos enjeux, vos spécificités et qui sait naviguer dans l’univers du BtoB. Une agence experte dans votre domaine pourra :

• ‍Maximiser votre visibilité : Une bonne agence saura utiliser les influenceurs pour amplifier votre présence et toucher un public ciblé. Elle peut également imaginer des prises de parole impactantes en développant des concepts créatifs et des formats innovants, adaptés à chaque plateforme, pour maximiser l'impact de votre campagne.
• Améliorer l’engagement : En collaborant avec des influenceurs pertinents, vous augmentez l’interaction avec des prospects qualifiés.
• Obtenir des résultats mesurables : Elles suivent de près les performances de vos campagnes pour garantir un retour sur investissement optimal.

Quel est le rôle d’un agent d’influenceur LinkedIn dans une campagne BtoB ?En quoi peut-il faire la différence pour votre campagne d'influence BtoB ? Pourquoi ce rôle est-il essentiel pour le succès de votre stratégie ? Un maître-mot, la fluidité.L’agent d’influenceur LinkedIn, c’est celui qui coordonne les efforts entre les entreprises et les influenceurs LinkedIn. Pour en savoir plus sur ce qu’est un influenceur BtoB sur LinkedIn, ça se passe ici 👉Qu'est ce qu'un influenceur BtoB ? Dans le cadre d'une campagne d'influence BtoB, il est le chef d’orchestre qui s’assure que chaque acteur joue sa partition à la perfection. Il veille à ce que l’influenceur puisse s’exprimer de manière authentique tout en respectant les objectifs de la marque.Il l’accompagne dans ses choix stratégiques, et s’assure que le partenariat soit bénéfique pour les deux parties. L’agent d’influence garantit une communication fluide, et un retour sur investissement optimal pour les entreprises BtoB.Le rôle d’un agent d’influenceur se définit en 3 rôles :

1. Détection et accompagnement des talents : Le Talent Manager détecte de nouveaux créateurs, les guide dans leur stratégie de contenu et les aide à améliorer leur visibilité sur LinkedIn.
2. Gestion des campagnes : Il coordonne les campagnes de A à Z, gère les plannings, contrats, et assure la liaison entre le client et le créateur pour garantir une exécution fluide.

Accompagnement des créateurs dans le développement de leur image :Le Talent Manager défend l'authenticité des créateurs tout en négociant avec les clients pour trouver des compromis sur les contenus, garantissant ainsi le succès de la campagne pour toutes les parties.

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Pour illustrer cela, voici une interview de Stéphanie Simon, talent manager chez Les Années Folles : 

Comment décrirais-tu ton rôle en tant Talent manager au sein de l'agence ?

“Le rôle de Talent Manager combine gestion de projet, conseil et management de créateurs BtoB. En veille constante, nous détectons et accompagnons des talents pour optimiser leur visibilité et leurs contenus sur LinkedIn. La proximité quotidienne permet de mieux les conseiller, d'adapter les campagnes et d’anticiper les imprévus, comme avec un créateur guidé sur la vidéo.”

Comment gères-tu ton rôle de cheffe de projet ? 

“Nous assurons la fluidité entre client et créateurs, de la signature du devis au bilan de campagne.

En charge de l’opérationnel (dates, rétroplanning, contrats), nous restons disponibles et réactives pour répondre aux questions des clients et fournir aux créateurs les outils nécessaires (tests produits, remises, etc.).

Nous relisons leurs contenus pour garantir le respect des mentions et du message client, ajustant si nécessaire en collaboration avec le créateur avant validation finale.”

Vous voulez en savoir plus sur la façon de trouver un bon influenceur sur Linkedin ? C'est ici 👉Trouver un bon influenceur BtoB sur LinkedIn

Quels sont les principaux défis que tu rencontres dans ton rôle, et comment les surmontes-tu ?

“Je vois trois défis principaux :

1. Les imprévus : Inévitables, c'est un challenge que j'anticipe avec des plans A, B et C pour limiter leur impact.
2. Défendre les partis pris : Argumentation solide pour soutenir les propositions audacieuses des créateurs.
3. Négocier les ajustements : Face à un désaccord client-créateur, je prends du recul, relis brief et objectifs, évalue les ajustements, et négocie un compromis efficace tout en préservant l’authenticité du contenu.”

Si vous voulez en savoir plus sur les regards des professionnels, abonnez-vous à notre newsletter !

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En 2025, une agence spécialisée dans le marketing d'influence BtoB sur LinkedIn est un atout précieux pour toute entreprise souhaitant se développer sur ce réseau. Vous bénéficierez d’une stratégie bien définie et créative, d’une gestion experte de vos campagnes, et de partenariats avec des influenceurs parfaitement ciblés.

Ainsi, si vous voulez augmenter votre visibilité sur LinkedIn et faire décoller votre entreprise, l’heure est venue de collaborer avec une agence d’influence BtoB. Prêt à conquérir LinkedIn et à faire croître votre business ? Le trésor n’a jamais été aussi proche !

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À propos de Les Années Folles :

L’agence Les Années Folles est la première agence d’influence dédiée à l’activité BtoB. Créée en 2019, elle revendique déjà une cinquantaine de clients,  issus de secteurs différents (industrie, ressources humaines, digital, start-up…). Elle crée avec des influenceurs créateurs de contenus, des campagnes d’influence marketing à 360° visant à faire connaître l’offre de ses clients auprès d’une cible de décideurs présents sur Linkedin. 

Les Années Folles c’est + de 100 campagnes en 2024 avec CEGID, HubSpot, Info Net, Harmonie Mutuelle, Lefebvre Dalloz et pleins d’autres…

Après avoir ouvert nos premiers bureaux à Paris, nous faisons dorénavant partie de l’écosystème britannique depuis l’ouverture de nos derniers locaux en Angleterre en 2023.

• Partenariat avec Dan Mian pour Cegid